文|聚美丽 小 绝

据WWD消息，印度最大的全渠道化妆品品牌Sugar Cosmetics(下文简称“Sugar”)近日已完成了5000万美元(约合人民币3.34亿元)的D轮融资，由LVMH集团旗下基金L Catterton亚洲基金领投，A91 Partners、Elevation Capital和India Quotient等现有股东继续追投。

据悉，本轮融资资金将用于品牌发展其数字优先战略，稳固印度美容行业快速发展趋势下，品牌的领先地位。

成立至今，Sugar共完成四轮融资，总融资8550万美元(约合人民币5.71亿元)。在本轮融资完成后，Sugar的估值达5亿美元(约合人民币33.39亿元)。

公开信息显示，Sugar成立于2012年，由首席执行官 Vineeta Singh 和 Kaushik Mukherjee 成立，公司总部位于印度孟买，运营母公司为 Vellvette Lifestyle Private Limited。

Sugar覆盖彩妆、护肤品和化妆工具等一系列产品，并建立了全渠道业务，除官网外，还在亚马逊、Nykaa和Myntra等电商平台进行销售，以促进全球的交易。

Sugar部分产品

“Sugar 在保持健康运营指标的同时保持线上、线下渠道的快速增长势头，给我们留下了深刻的印象。”即将加入公司董事会的 L Catterton Asia 的医学博士 Anjana Sasidharan 表示， “凭借产品至上的理念和对目标消费者的深刻理解，Sugar 的领导团队在印度化妆品市场建立了稳固的地位，该市场正处于扩张的令人兴奋的拐点。”

L Catterton透露，在过去三年里，Sugar的销售额增长超4倍。Sugar2021财年年度业绩报告显示，2021财年公司实现营业收入12.64亿卢比(约合人民币1.09亿元)，相较于2020财年的10.37亿卢比(约合人民币8949万元)，同比增长21.8%。其中，93.1%的销售额来自印度本土，2021财年本土业务的营收从2020财年的8.77亿卢比(约合人民币7569万元)增长34.1%至11.76亿卢比(约合人民币1.01亿元)。

Sugar在财报中指出，公司的高增长和快速发展归功于品牌的高质量产品以及“新时代的、以影响力为重点的内容营销”。财报显示，2021财年，Sugar利用社交媒体渠道通过广告活动、付费合作伙伴关系和影响者营销计划接触其目标受众，这使得其广告和促销费用成为公司费用表上的第二大成本，占其年度成本的 23.1%。这一费用从 2020 财年的 28.43 千万卢比(约合人民币2453.5万元)增长约 21% 至 21 财年的 34.36 千万卢比(约合人民币2965.3万元)。

“通过快节奏的电子商务扩张和与现代化贸易商店的合作，Sugar线下门店迅猛扩张，在印度建立起强大的全渠道系统。”L Catterton负责人说道，“Sugar既能利用网络购物促使品牌蓬勃发展，又能打造一个强大的本地线下分销合作伙伴生态系统，使其能够吸引和留住从大城市到二三线城市的所有消费者。”

数据显示，Sugar是印度增长最快的高级美容品牌之一，目前其在印度拥有4万多家线下零售门店，并计划在未来将线下门店扩展至6万家。

“我们期待与该公司合作，充分利用我们与L Catterton在美洲、欧洲和亚洲的20多家美容和个人护理公司合作的经验，深入开拓国际市场，进一步推动增长。” Anjana Sasidharan说道。

Sugar 联合创始人兼首席执行官 Vineeta Singh 表示：“消费者是我们所做一切的核心。我们致力于用创新的产品，满足不同肤色和类型的女性的喜好和需求，用高品质的化妆品和护肤品让消费者表达自我，补充她们的内在美。L Catterton认同我们的理念，真正理解消费者最关心的是什么，我和我的共同创始人Kaushik非常高兴地欢迎L Catterton成为我们的合作伙伴。L Catterton的品牌建设和价值创造能力将加强我们的增长，而我们也将继续我们的旅程，来满足客户和消费者的期望。我们也非常感谢现有投资者对我们的坚定信心，以及与我们一同携手共进的团队伙伴们。”

Sugar 表示，L Catterton 的专业知识将帮助该公司在印度美容和个人护理市场进入下一阶段的增长。

L Catterton 是世界上规模最大、经验最丰富的以消费者为中心的投资公司之一，管理着超过 220 亿美元的资产。自 1989 年成立以来，该公司一直专注于打造标志性和经久不衰的消费品牌。L Catterton 寻求与优势品类中的差异化品牌合作，特别关注具有长期价值创造潜力的、有吸引力和高增长的机会。在美容和个人护理领域，L Catterton已经投资了Il Makiage、Intercos、the Honest Company和Elemis等品牌。

注：文中1美元≈6.69人民币，1印度卢比≈0.0863人民币，换算汇率来自6月1日微牛